JBO官网“每年六七月都是石材行业的淡季，外来采购的客商少了，货车进出的频次也降低了。”在很多石材人看来，这已不是什么稀奇事，只要熬过盛夏，就会迎来收获的季节。然而，却有不少市场方为了抵御高温，蓄住客流，将原本粗犷的市场装扮得跟公园似的，种满绿植，还安装起了中央大空调。

　　烈日炎炎，炽热的太阳炙烤着大地，位于闽南建材第一市场内的商户们也因为酷暑没了客流而烦恼不已。

　　伍文石业总经理苏尚博告诉记者，他老家在南安康美，父亲1999年就在闽南建材第一市场里经营石材生意。数年前，父亲把这家店交由他打理。刚接手时，生意还不错，除了零售一些石材桌椅以外，还能接一些别墅订单。

　　“过去，市场内年赚数百万的大有人在。但去年至今，交易量明显下滑。今年夏天似乎比往年任何一年都要冷清。”苏尚博说，这可能与消费者的购买力降低有关。他介绍，建材市场鼎盛时期，仅一间店面的转让费就高达四五十万元，如今转让费一二十万都无人问津，很多位于辅路的店铺处于待租状态。

　　博艺雕刻老板也遭遇这样的烦恼。他告诉记者，现在在市场里很难接到新客户，一整年接的都是老客户的订单。有客人来，也是直接去工厂洽谈，所以市场就越来越冷清了。

　　市场之所以冷清，业内人士认为有多方面原因。一是市场租金高；二是蛋糕分流，全国各地都有成熟的加工厂，客户就近加工，就近采购；三是市场管理不规范，占道经营商家居多，店铺编号混乱。

　　有市场商户还告诉记者， 店铺租金一年就数十万元，再加上人工费及其他成本，不少店铺处于入不敷出状态。

　　作为闽南建材第一市场的第一批商户，万彩城总经理林长金曾经也是赚得盆满钵满。20多年，他一直都经营石材门店，模式也在不断升级。

　　这个夏天，林长金趁着酷暑，把万材城又重新改造了一番。为了改变过去无序的陈列方式，他邀请了专业设计人员，对产品如何规范上墙，都进行了仔细研究。不仅分色系，还分场地，另外隔出了几间作为应用空间，并添置了许多软装，让原本硬邦邦的石材产品店变得柔软起来。此外，他还导入了财会、新媒体等与石材相关的服务部门。

　　林长金告诉记者，建材市场创建有20多年了，但很多商户还是保持着20多年前的思维，认为只要把产品摆出来，自然就会有客人上门采购。俨然不关心外面市场的变化，依然保持着旧有模式，却又怨天尤人。

　　“此番做这么大的变革，是希望把万材城打造成闽南建材第一市场的信息服务中心，石材的休憩点。”林长金认为，互联网时代，很多消费者在实地采购前，都会在线进行一番查询，不会盲目地逛市场。因而他希望可以对中国水头石材进行数字化升级，打造一个线上线下结合、满足市场需求的石材平台。哪怕客户到了市场，也不用盲目寻找，在万材城就能提前筛选出目标客户。

　　无独有偶，作为市场的创变者，天一集团也在这个夏天大张旗鼓，把原本的天一选材城进行了一番大改造。腾出近一半的场地，进行封闭式设计。在封闭的空间里，营造出了另外一个世外桃源：建山丘水流，种树莓，一片生机盎然。

　　尤值得一提的是，这是目前水头首个安装了空调的大板市场。在这里面卖板的业务员，不用担心天气热，也不用怕冷，妥妥地做一朵温室里的花朵。

　　天一集团董事长李天下告诉记者，水头大板市场激增，竞争严重，市场必须要不断升级服务。每年夏天，由于高温，很多客户不愿到水头挑板。而事实上，不管什么季节，石材都是有需求的。所以天一选材城率先做这个改变，让客户真正享受到一站式服务的便利。

　　在大板市场里，记者发现，不少门店都架着直播设备。有业务员拿着手机在自家产品面前转来转去，选取最佳角度，将产品拍成短视频上传到网上。据了解，由于市场客流量减少，不少卖石材背景墙、石材花盆、洗衣池、石茶盘的店家，就在店里做起了直播。

　　天天在抖音刷到拍背景墙的小李告诉记者，她进入石材行业也不是很久，但一进入就开始专门研究线上销售渠道，每天做得最多的事，就是研究怎么让拍摄的视频火起来。

　　“视频只要有几万人看，就会有潜在的目标客户。”小李说，发了一年多的短视频，时不时也会做做直播，积累了不少客户。即便是被称为石材淡季的夏天，也没有影响到她的业绩。“很多通过线上找到我的客户，原先都是持非常谨慎的态度，但有了第一次舒心的交易，他们便会介绍身边很多的朋友给我。”

　　面对线下市场的不景气，越来越多的石材人都在开辟线上赛道。建兴茶盘算是石材界较早入局直播的一家，总经理陈建兴告诉记者，他做了20多年的茶盘，一直不温不火，这两年因为试水直播，一下子行业内外的人都认识他，每月通过线上销售出去的茶盘不下千个。

　　陈建兴说，为了学做直播，年过半百的他，依然躬身去听课，和一大班年轻人一起学习。在他看来，直播已是大势所趋。年轻一代，更习惯网上购物，很少会到实体店选购。返回搜狐，查看更多